Preis- und Kaufpsychologie für qualitätsorientierte Unternehmerinnen
Damit deine Preise als fair, richtig und angemessen wahrgenommen werden.
Wissenschaftlich fundierte Preisberatung mit Viola Wagner, MBA Business Consulting
Warum Preise als „zu teuer“ wahrgenommen werden?
Weil Preis und wahrgenommener Wert nicht zusammenpassen.
Wenn Kund:innen ein Angebot als „zu teuer“ empfinden, liegt das selten am Preis selbst.
Es bedeutet, dass dein Preis höher wirkt als der wahrgenommene Wert.
Preisentscheidungen entstehen nicht rein rational. Das ist durch zahlreiche wissenschaftliche Untersuchungen aus Preisforschung, Verhaltensökonomie und Konsumentenpsychologie gut belegt – ebenso wie die Mechanismen, die dazu führen, dass Preise als fair, angemessen und richtig eingeordnet werden.
Ich berate selbstständige Frauen und Unternehmerinnen dabei, diese wissenschaftlichen Erkenntnisse umzusetzen. Fundiert. Wirtschaftlich. Wissenschaftlich begründet.
Typische Situationen
Wenn hochwertige Angebote als „zu teuer“ wahrgenommen werden
Viele selbstständige Frauen und Unternehmerinnen investieren viel Zeit, Fachwissen und Sorgfalt in ihre Produkte oder Dienstleistungen. Die Qualität stimmt. Die Kalkulation ist durchdacht. Der Preis ist wirtschaftlich notwendig.
Und trotzdem werden die Produkte als „zu teuer“ wahrgenommen.
- Interessierte springen abPotenzielle Kund:innen zeigen Interesse – entscheiden sich am Ende jedoch für eine günstigere Alternative.
- Preise werden intensiv hinterfragt Der Fokus im Gespräch liegt schnell auf der Höhe des Preises statt auf dem Nutzen des Angebots.
- Vergleich über den Preis Dein Angebot wird mit deutlich einfacheren oder anders positionierten Alternativen verglichen.
Die nächsten Schritte
Wenn „zu teuer“ Umsatz kostet
Wenn dein Angebot wiederholt als „zu teuer“ wahrgenommen wird, entstehen reale wirtschaftliche Folgen: Aufträge kommen nicht zustande, Umsätze bleiben hinter den Erwartungen zurück und notwendige Preise lassen sich nicht stabil durchsetzen.
Entscheidend ist dabei: Preiswahrnehmung entsteht nicht zufällig. Sie folgt nachvollziehbaren psychologischen Mechanismen – und genau deshalb lässt sie sich analysieren und gezielt beeinflussen.
Du kannst selbst strukturiert ansetzen, dir eine fundierte externe Einschätzung holen oder die relevanten Stellschrauben gemeinsam mit mir strategisch bearbeiten. Ein Einstieg ist auf jeder Stufe möglich.
Arbeitsbuch zur Analyse deiner Preiswahrnehmung
Selbstanalyse deiner Preiswahrnehmung
Du analysierst strukturiert, warum dein Angebot als „zu teuer“ wahrgenommen wird – und wo konkrete Ansatzpunkte liegen.
→ Dein Einstieg auf analytischer Ebene
Strategische Analyse deiner Preiswahrnehmung
Professionelle Analyse
Ich analysiere dein Angebot aus preis- und konsumpsychologischer Sicht und zeige dir klar, warum Preiswiderstand entsteht – und welche Hebel du verändern musst.
→ Die fundierte externe Einschätzung
Strategische Preis-Positionierung
Premium Beratung mit konkreter Umsetzung
Wir arbeiten gemeinsam gezielt an Positionierung, Darstellung und Preis-Kommunikation deines Angebots.
→ Für alle, die aus der Analyse konkrete Lösungen machen wollen.
Fundierte Expertise
Beratung auf Basis von Wirtschaft und Psychologie
Ich bin Betriebswirtin (MBA Business Consulting) und arbeite seit vielen Jahren an der Schnittstelle von Wirtschaftlichkeit und Preisgestaltung.
Preise sind keine isolierten Zahlen. Sie beeinflussen Rentabilität, Marktpositionierung und Kaufentscheidungen gleichermaßen. Genau deshalb verbinde ich betriebswirtschaftliche Logik mit Erkenntnissen aus Preisforschung, Verhaltensökonomie und Konsumentenpsychologie.
Meine Beratung basiert nicht auf Motivation oder Verkaufstricks, sondern auf nachvollziehbaren Mechanismen, die wissenschaftlich untersucht sind und sich im Markt beobachten lassen.
Ziel ist es nicht, Preise „durchzusetzen“, sondern sie so zu gestalten und zu positionieren, dass sie wirtschaftlich tragen und als fair wahrgenommen werden.
Preiswahrnehmung ist kein Zufall.
Wenn deine Preise aktuell als „zu teuer“ wahrgenommen werden, lohnt sich der Blick auf die Ursachen.
Du kannst selbst analysieren, dir eine fundierte Einschätzung holen oder die entscheidenden Veränderungen gemeinsam mit mir erarbeiten.
Wichtig ist nur: dass du beginnst.
