3 Denkfehler, die dich Geld kosten – und wie du sie vermeidest
Zu wenig auf dem Konto – obwohl du ständig arbeitest? Wenn du selbstständig bist und das Gefühl hast, dass am Monatsende einfach nicht genug hängen bleibt, könnte es an typischen Denkfehlern in der Preisgestaltung liegen. Keine Sorge: Du bist nicht allein damit. Ich bin Viola, Preisberaterin für Solo-Selbstständige, und in meiner Arbeit erlebe ich genau diese Fehler regelmäßig.
In diesem Beitrag zeige ich dir 3 häufige Preisfallen, die dich bares Geld kosten – und wie du sie vermeidest.
Denkfehler Nr. 1: „Ich muss günstig sein, um gebucht zu werden“
Viele Selbstständige starten mit der Überzeugung: „Wenn ich billig bin, habe ich mehr Kund:innen.“ Was auf den ersten Blick logisch klingt, ist in der Realität oft ein teurer Trugschluss.
- Du muss für ein gesundes Einkommen nicht viele Kunden haben! Wenige Kunden bei gesunden Preisen ermöglichen dir ein gesundes Business und deinen Kunden mehr Service, mehr Qualität und ein besseres Ergebnis.
- Du arbeitest viel, verdienst aber wenig – und landest im Dauermodus „Hustle statt Planung“. Auf Dauer sorgt dies für gesundheitliche Konsequenzen - damit ist niemandem geholfen!
- Der Markt ist voller günstiger Anbieter, auch aus dem Ausland. Hier ist die Konkurrenz nicht weniger und der Einstieg nicht leichter - auch wenn wir das gerne glauben. Ein langfristig stabiles Business erreichst du nicht mit Preisdumping.
Was stattdessen hilft:
Dreh die Perspektive: Deine Kunden und Kundinnen kaufen kein Schnäppchen – sie kaufen Lösung, Vertrauen und Ergebnis. Und genau das darf seinen Preis haben. Ein fair kalkulierter Preis hilft beiden Seiten – denn nur so kannst du Qualität und Service liefern.
Denk immer an den Satz: Du brauchst nicht 100 Kunden zu 50€ um 5000€ Umsatz zu machen. 20 Kunden zu 250€ bringen das selbe Ergebnis.
Denkfehler Nr. 2: „Ich darf nur abrechnen, was ich direkt tue“
Du berechnest nur die Zeit, die du „am Kunden“ arbeitest – aber was ist mit:
- E-Mails, Briefings, Vorbereitung?
- Weiterbildung, Software, Akquise?
- Deine Buchhaltung, deine Website?
Viele Selbstständige kalkulieren zu knapp, weil sie den vollen Aufwand nicht in ihren Preisen abbilden. Die Folge: Du bist ständig beschäftigt, Buchhaltung und Co machst du Abends oder am Wochenende, Weiterbildung bleibt auf der Strecke und auf deiner Website steht immernoch Copyright 2022.
Was stattdessen hilft:
Beachte bei der Berechnung deiner Preise oder Stundensätze die „unproduktive Arbeitszeit“. Das ist die Zeit, die du für die Arbeit um die Kunden herum (Werbung, Buchhaltung und Co.) sowie für die Arbeit am Business (Strategie, Weiterbildung, etc.) brauchst. Nur so kannst du langfristig ein gesundes Business führen.
Denkfehler Nr. 3: „Ich kann ja später erhöhen“
Du startest mit einem niedrigen Preis, um „Fuß zu fassen“ und willst später nachjustieren oder du hast seit Jahren gleichbleibende Preise und schiebst eine Anpassung vor dir her? Beides keine gute Idee.
Warum du direkt mit gesunden Preisen starten solltest:
- Deine Kunden und Kundinnen freuen sich bestimmt nicht, wenn du nach kurzer Zeit die Preise stark erhöhst. Die Wahrscheinlichkeit, dass deine Kunden abspringen oder du deine Preise doch nicht anpasst ist hoch und damit das finanzielle Risiko.
- Dein Business ist von Anfang an rentabel aufgestellt.
Warum du deine Preise regelmäßig anpassen solltest:
- Regelmäßige und kleine Anpassungen werden von deinen Kunden und Kundinnen sehr wahrscheinlich besser aufgenommen als große Anpassungen.
- Regelmäßige Anpassungen ermöglichen dir ein dauerhaft rentables Business, dass sich steigenden Ausgaben zeitnah anpasst.
Was du tun solltest:
Starte mit einem Preis, der deine Realität abbildet: deine Kosten, deine Zeit, dein Know-how. Lieber kleiner starten – mit einem durchdachten Angebot, das wirklich trägt – als dich langfristig unter Wert zu verkaufen.
Kontrolliere deine Preise regelmäßig und führe lieber kleine Preisanpassungen durch und dafür öfter, als große Sprünge. Die großen Sprünge sind immer schwieriger.
Fazit: Denk klar über deine Preise – und du verdienst klar mehr
Diese Denkfehler sind menschlich und sie lassen sich korrigieren.
Genau das ist meine Mission: Ich helfe Selbstständigen wie dir, endlich faire Preise zu finden und ein gesundes Business aufzubauen.
Du bist nicht zu teuer. Du bist vielleicht einfach nur zu günstig gestartet oder hast die richtigen Stellschrauben noch nicht gefunden.
Lass uns das gemeinsam ändern.
