Preise entscheiden über die Zukunft eines Unternehmens
Preise sind weit mehr als Zahlen. Sie bestimmen, ob ein Angebot gekauft wird – und ob ein Unternehmen rentabel wachsen kann.
Mich fasziniert dieses Thema seit vielen Jahren, weil Preise einer der wirkungsvollsten – und gleichzeitig am meisten unterschätzten – Hebel unternehmerischen Erfolgs sind.
Mein Weg zum Preisthema
Von der Kalkulation zur Psychologie
Mein erstes bewusstes Preisprojekt war die Kalkulation der Getränkepreise für unsere Abi-Party. Damals ging es schlicht darum, wirtschaftlich sauber zu rechnen, damit am Ende kein Verlust entsteht. Später zog sich das Thema wie ein roter Faden durch meinen beruflichen Weg. In unterschiedlichen Unternehmen war ich immer wieder mit Preis- und Kalkulationsfragen konfrontiert – ob bei Verpackungen, Pflanzen oder anderen Produkten. Es ging um Kosten, Margen, Wirtschaftlichkeit und Tragfähigkeit.
Als ich mich 2018 als beratende Betriebswirtin selbstständig machte, wurde das Thema zu meinem Schwerpunkt. Ich unterstützte viele selbstständige Frauen dabei, sauber zu kalkulieren, ihre Leistungen wirtschaftlich zu bewerten und rentable Preise zu entwickeln.
Doch mit der Zeit wurde mir klar: Richtig kalkulieren reicht nicht.
Wenn Kund:innen ein Angebot ablehnen, weil es „zu teuer“ wirkt, hilft die beste Kalkulation nicht weiter. Genau an dieser Stelle begann ich, mich intensiv mit Preispsychologie, Verkaufs- und Konsumentenpsychologie zu beschäftigen – unter anderem vertieft in meinem Masterstudium.
Heute verbinde ich beides:
wirtschaftliche Tragfähigkeit und wissenschaftlich fundierte Erkenntnisse darüber, wie Preiswahrnehmung entsteht.
Denn entscheidend ist nicht nur, welcher Preis notwendig ist –sondern ob er auch als angemessen wahrgenommen wird.
Und genau hier setze ich an.
Mein Beratungsverständnis
Fundierte Analyse und klare Handlungsempfehlungen
Ich arbeite nicht mit Durchhalteparolen, Mindset-Arbeit oder rhetorischen Kniffen. Preisentscheidungen sind gut erforscht.
Es gibt nachvollziehbare Mechanismen, warum Preise als fair, angemessen oder überzogen wahrgenommen werden.
Meine Beratung basiert auf diesen wissenschaftlichen Grundlagen – kombiniert mit betriebswirtschaftlicher Klarheit.
Es geht nicht darum, Preise „durchzusetzen“.
Es geht darum, sie so zu gestalten und zu positionieren, dass sie logisch, fair und richtig erscheinen.
Warum selbstständige Frauen und Unternehmerinnen
Wirtschaftliche Stärke schafft Unabhängigkeit
Ich arbeite mit qualitätsorientierten Unternehmerinnen, die gute Produkte oder Dienstleistungen anbieten – und dafür einen Preis brauchen, der wirtschaftlich trägt. Zu oft sehe ich großartige Ideen, die nicht zu einem rentablen Unternehmen führen. Preise werden zu niedrig angesetzt, hochwertige Produkte verkaufen sich nicht oder es werden viele Rabatte geboten, um überhaupt zu verkaufen.
Ein rentabler Preis ist kein Luxus. Er ist die Grundlage für ein gesundes Unternehmen, Einkommen, Stabilität und unternehmerische Freiheit.
Dieses Wissen zugänglich zu machen und damit Frauen wirtschaftlich zu stärken, ist für mich mehr als ein Geschäftsmodell. Es ist eine Haltung.
Fundierte Expertise
Betriebswirtschaftlich ausgebildet. Strategisch denkend. Psychologisch fundiert.
Ich bin Betriebswirtin mit einem Master in Business Consulting.
Seit der 2018 begleite ich Unternehmen bei strategischen und wirtschaftlichen Fragestellungen – mit einem besonderen Fokus auf Preismanagement und Positionierung.
Meine Arbeit verbindet betriebswirtschaftliche Kalkulation mit wissenschaftlich fundierten Erkenntnissen aus Preisforschung und Konsumentenpsychologie
Nicht als Theorie. Sondern als konkrete Grundlage für fundierte Entscheidungen.
Abschließender Gedanke
Preise sind der Hidden Champion eines erfolgreichen Business
Viele Geschäftsmodelle beruhen auf klug gestalteten Preisstrukturen – von Abomodellen über Freemium bis hin zu skalierbaren Serviceangeboten. Und doch wird das Thema Preis im Alltag oft eher stiefmütterlich behandelt.
Dabei bestimmt er maßgeblich über Rentabilität, Wachstum und Gewinn – und gleichzeitig über Wahrnehmung, Wert und Kaufentscheidung.
Genau deshalb widme ich mich diesem Thema mit so viel Klarheit. Nicht, um Preise höher zu machen. Sondern um sie richtig zu machen.
Wenn du bereit bist, dein Preisproblem fundiert anzugehen, begleite ich dich gern dabei.
