Meine Preisgestaltung
Muss eine hochwertige Lösung immer viel Geld kosten? Über den Wert von Wissen, faire Preise und eine clevere Produktstrategie „Was nichts kostet, ist nichts wert.“„Nur wer viel zahlt, bekommt Qualität.“„Wenn du zu günstig bist, wirst du nicht ernst genommen.“ Diese Sätze hast du vielleicht auch schon gehört – oder denkst sie manchmal selbst. Auch ich...
Preispsychologie & Moral: Was ist noch ok – und was nicht?
Wie du psychologische Verkaufsstrategien nutzen kannst, ohne deine Werte zu verraten Im Online-Marketing und bei der Preisgestaltung stoßen wir immer wieder auf psychologische Trigger wie Verknappung, FOMO (Fear Of Missing Out), Countdown-Timer oder scheinbar unschlagbare Sonderangebote. Sie funktionieren – das ist wissenschaftlich belegt. Aber: Sind sie auch immer fair? Und wie unterscheiden wir zwischen kluger...
Preispsychologie bei Dienstleistungen: Besonderheiten und Strategien
Warum Preispsychologie bei Dienstleistungen besonders wichtig ist Dienstleistungen sind nicht greifbar. Es gibt kein Produkt, das man anfassen oder vergleichen kann – und genau deshalb spielt die Preispsychologie in diesem Bereich eine besonders große Rolle. Kund:innen müssen abstrakte Werte beurteilen: Können sie dir vertrauen? Lohnt sich deine Leistung? Wie „hochwertig“ wirkt dein Angebot? Als Expertin...
Prospect Theory: Warum Kunden irrational auf Preise reagieren
Warum treffen Kunden manchmal scheinbar unlogische Kaufentscheidungen? Warum wirkt eine kleine Preiserhöhung abschreckender als ein gleich großer Preisnachlass motivierend? Die Antwort darauf liefert ein Konzept aus der Verhaltensökonomie: die Prospect Theory. In diesem Artikel erfährst du, was die Prospect Theory ist, welche psychologischen Mechanismen dabei wirken – und wie du dieses Wissen nutzen kannst, um...
Was ist ein guter Preis?
So findest du den richtigen Preis für dein Angebot Was ist eigentlich ein guter Preis?Wenn du selbstständig bist und eigene Angebote verkaufst, hast du dir diese Frage sicher schon oft gestellt. Die einen sagen: „Der Markt bestimmt den Preis.“Andere: „Mach’s einfach günstiger als die Konkurrenz.“ Wieder andere sagen dir, dass du hochpreisig arbeiten sollst. Und...
Preise erhöhen – ohne Kundinnen und Kunden zu verlieren
Du weißt, dass deine Preise zu niedrig sind. Und du weißt auch: So kann es nicht weitergehen – denn auf Dauer ist dein Business sonst nicht tragfähig. Trotzdem zögerst du. Verständlich! Die Sorge, Kundinnen oder Kunden zu verlieren, ist groß. Aber: Eine Preiserhöhung kann problemlos gelingen – wenn du es richtig angehst.Und noch besser: Wenn...
Warum niedrige Preise dich ausbremsen – und wie du rauskommst
Du arbeitest viel, aber das Konto sieht trotzdem mau aus? Vielleicht liegt es nicht an deiner Leistung – sondern an deinem Preis. Viele selbstständige Frauen starten mit dem Gedanken: „Ich fang mal günstig an – dann kommen die Kunden von selbst.“ Klingt nachvollziehbar. Ist aber oft der Anfang vom finanziellen und emotionalen Dauerstress. Ich bin...
3 Denkfehler, die dich Geld kosten – und wie du sie vermeidest
3 Denkfehler, die dich Geld kosten – und wie du sie vermeidest Zu wenig auf dem Konto – obwohl du ständig arbeitest? Wenn du selbstständig bist und das Gefühl hast, dass am Monatsende einfach nicht genug hängen bleibt, könnte es an typischen Denkfehlern in der Preisgestaltung liegen. Keine Sorge: Du bist nicht allein damit. Ich...
