Preispsychologie & Moral: Was ist noch ok – und was nicht?
Wie du psychologische Verkaufsstrategien nutzen kannst, ohne deine Werte zu verraten Im Online-Marketing und bei der Preisgestaltung stoßen wir immer wieder auf psychologische Trigger wie Verknappung, FOMO (Fear Of Missing Out), Countdown-Timer oder scheinbar unschlagbare Sonderangebote. Sie funktionieren – das ist wissenschaftlich belegt. Aber: Sind sie auch immer fair? Und wie unterscheiden wir zwischen kluger...
Preispsychologie bei Dienstleistungen: Besonderheiten und Strategien
Warum Preispsychologie bei Dienstleistungen besonders wichtig ist Dienstleistungen sind nicht greifbar. Es gibt kein Produkt, das man anfassen oder vergleichen kann – und genau deshalb spielt die Preispsychologie in diesem Bereich eine besonders große Rolle. Kund:innen müssen abstrakte Werte beurteilen: Können sie dir vertrauen? Lohnt sich deine Leistung? Wie „hochwertig“ wirkt dein Angebot? Als Expertin...
Prospect Theory: Warum Kunden irrational auf Preise reagieren
Warum treffen Kunden manchmal scheinbar unlogische Kaufentscheidungen? Warum wirkt eine kleine Preiserhöhung abschreckender als ein gleich großer Preisnachlass motivierend? Die Antwort darauf liefert ein Konzept aus der Verhaltensökonomie: die Prospect Theory. In diesem Artikel erfährst du, was die Prospect Theory ist, welche psychologischen Mechanismen dabei wirken – und wie du dieses Wissen nutzen kannst, um...
Preise kommunizieren ohne schlechtes Gewissen: So wirst du sicherer
Du hast großartige Leistungen, du hilfst deinen Kunden und Kundinnen – und trotzdem schluckst du jedes Mal, wenn du deine Preise nennen sollst?Willkommen im Club! Das geht vielen Selbstständigen so. Vor allem Frauen fällt es oft schwer, ihre Preise klar, selbstbewusst und ohne schlechtes Gewissen zu kommunizieren. Die gute Nachricht: Das kann man lernen. Und...
3 Denkfehler, die dich Geld kosten – und wie du sie vermeidest
3 Denkfehler, die dich Geld kosten – und wie du sie vermeidest Zu wenig auf dem Konto – obwohl du ständig arbeitest? Wenn du selbstständig bist und das Gefühl hast, dass am Monatsende einfach nicht genug hängen bleibt, könnte es an typischen Denkfehlern in der Preisgestaltung liegen. Keine Sorge: Du bist nicht allein damit. Ich...
