Preispsychologie & Moral: Was ist noch ok – und was nicht?
Wie du psychologische Verkaufsstrategien nutzen kannst, ohne deine Werte zu verraten Im Online-Marketing und bei der Preisgestaltung stoßen wir immer wieder auf psychologische Trigger wie Verknappung, FOMO (Fear Of Missing Out), Countdown-Timer oder scheinbar unschlagbare Sonderangebote. Sie funktionieren – das ist wissenschaftlich belegt. Aber: Sind sie auch immer fair? Und wie unterscheiden wir zwischen kluger...
Preispsychologie bei Dienstleistungen: Besonderheiten und Strategien
Warum Preispsychologie bei Dienstleistungen besonders wichtig ist Dienstleistungen sind nicht greifbar. Es gibt kein Produkt, das man anfassen oder vergleichen kann – und genau deshalb spielt die Preispsychologie in diesem Bereich eine besonders große Rolle. Kund:innen müssen abstrakte Werte beurteilen: Können sie dir vertrauen? Lohnt sich deine Leistung? Wie „hochwertig“ wirkt dein Angebot? Als Expertin...
Was ist ein guter Preis?
So findest du den richtigen Preis für dein Angebot Was ist eigentlich ein guter Preis?Wenn du selbstständig bist und eigene Angebote verkaufst, hast du dir diese Frage sicher schon oft gestellt. Die einen sagen: „Der Markt bestimmt den Preis.“Andere: „Mach’s einfach günstiger als die Konkurrenz.“ Wieder andere sagen dir, dass du hochpreisig arbeiten sollst. Und...
Preise kommunizieren ohne schlechtes Gewissen: So wirst du sicherer
Du hast großartige Leistungen, du hilfst deinen Kunden und Kundinnen – und trotzdem schluckst du jedes Mal, wenn du deine Preise nennen sollst?Willkommen im Club! Das geht vielen Selbstständigen so. Vor allem Frauen fällt es oft schwer, ihre Preise klar, selbstbewusst und ohne schlechtes Gewissen zu kommunizieren. Die gute Nachricht: Das kann man lernen. Und...
